O contexto
Uma distribuidora de farma e higiene no Sul tinha força de vendas dedicada, mas o incentivo premiava volume puro. Resultado: muita caixa de baixa margem saindo, e o lucro patinando.
O desafio
Faturamento subia, margem não. Faltava uma mecânica que apontasse o vendedor para o mix certo, sem virar uma planilha impossível de auditar.
A virada com a Infiniti Corp
A Infiniti montou uma campanha de incentivo por mix: pontuação e premiação ponderadas por linha e margem, com apuração automática e ranking transparente.
Os resultados
- +18% de participação dos itens de maior margem;
- Esforço de vendas direcionado ao que dá lucro;
- Campanha auditável, sem retrabalho de apuração.
O incentivo deixou de premiar volume e passou a premiar resultado.
Cenário ilustrativo, construído a partir de operações típicas do segmento. Os números são simulações para fins demonstrativos e não representam um cliente específico.
