O contexto
Um laboratório de genéricos dependia de uma rede de distribuidores para girar produto no PDV. O sell-in acontecia, mas o sell-out, a venda que realmente importa, ficava no escuro.
O desafio
Sem visibilidade e sem incentivo claro, o distribuidor priorizava quem gritava mais alto. Faltava um placar que todos confiassem.
A virada com a Infiniti Corp
A Infiniti estruturou uma campanha de incentivo por sell-out: metas por distribuidor, apuração automática e premiação rastreável, com ranking visível a todos.
Os resultados
- +22% de sell-out durante a campanha;
- Competição saudável entre distribuidores;
- Premiação paga com governança fiscal, sem ruído.
Quando o placar é justo e visível, a rede inteira joga para ganhar.
Cenário ilustrativo, construído a partir de operações típicas do segmento. Os números são simulações para fins demonstrativos e não representam um cliente específico.
