O contexto
Uma scale-up de software B2B comissionava SDRs e closers com metas, aceleradores e regras de ramp. A engrenagem comercial girava rápido, a apuração da comissão, não.
O desafio
Tudo vivia numa planilha gigante do RevOps. Cancelamento, upgrade, downgrade e clawback eram tratados na unha, e cada fechamento abria uma fila de disputas com o time de vendas.
A virada com a Infiniti Corp
As regras de comissionamento, aceleradores, gatilhos e clawback, passaram a rodar automaticamente na plataforma da Infiniti, com extrato transparente por vendedor e liquidação rastreável.
Os resultados
- -95% nas disputas de comissão;
- Clawback e ajustes aplicados sozinhos;
- RevOps de volta à estratégia, com uma semana por mês de volta.
Comissão em que o time confia é comissão que motiva.
Cenário ilustrativo, construído a partir de operações típicas do segmento. Os números são simulações para fins demonstrativos e não representam um cliente específico.
